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第171章（第1页）

另外一户人家没同意，说是已经联系好了买主，不能因为价钱高了就毁约。

叶香椿觉得这话很在理，还大大的赞扬了一番。说是明年要是还一起卖粮，希望他们家的粮食能留下来。

还有三家是保持观望的，说是听听叶香椿谈下来的价格有多少。真的划算了就一起卖，不划算他们自己找买主。

这样的要求也是无可厚非，叶香椿答应会把实在价格报给他们，不会因为他们的犹豫就故意压低。

回家之后叶香椿算了算，现在她手里等于握住了坎子村四分之一的余粮。

如果再算上还保持观望的那三户，就是近三分之一。

等到真的拿下个好价钱，那就还有人愿意把余粮交给自己，村里大半的余粮就都是由她出货了。

这至少上万斤的粮食销售，怎么算都会有个不错的收入呢。

忙忙活活的又一天，叶香椿眼看着希望一个个的冒出来，眼前真是一片钱途啊！

心里有了底，叶香椿也有了另一个打算。

当叶香椿带着那一小袋精盐来到米行，二掌柜的看到那雪白的精盐顿时就愣住了。

&ldo;这盐……姑娘贵姓，如何称呼？&rdo;二掌柜的捏着一小撮盐，眼神都是激动的。

&ldo;我叫叶香椿，掌柜的叫我名字就好了。&rdo;叶香椿直接问：&ldo;您对我家作坊出的盐可还满意吗？&rdo;

&ldo;满意满意。&rdo;二掌柜的舔了舔指尖上的盐粒，又品了品滋味，点头道：&ldo;说实话，我在米行做了近二十年，当掌柜也有七年，这是我见过最好的精盐。&rdo;

叶香椿又问：&ldo;那掌柜的觉得我说的价格，你还满意吗？&rdo;

&ldo;好货自然要个好价钱。&rdo;二掌柜说到这里，做了个&ldo;请&rdo;的手势，道：&ldo;谈生意嘛，咱们里面请，坐下说。&rdo;

到了后堂的客室，二掌柜还让伙计小五给上了一盘蜜饯和一壶茶水。

叶香椿坐在二掌柜的面前，这才有了一种上了谈判桌的感觉。

二掌柜的又把那小袋盐拿到面前仔细看看，然后问叶香椿：&ldo;这样的精盐你们家作坊一年能出多少？&rdo;

叶香椿本来是想说&ldo;你要多少我出多少&rdo;。

第287章谈条件

叶香椿张了张嘴，又马上想到了&ldo;奇货可居&rdo;这个词。便含蓄的道：&ldo;目前产量也不是很多。掌柜的是有什么想法吗？&rdo;

&ldo;想法自然是有的。&rdo;二掌柜的露出几分得意的笑容，道：&ldo;伙计们都叫我&lso;二掌柜&rso;，是因为我这米行只是间分号。同号的米行还有二十多家，几乎遍及全国的大城镇，我这也不是最大的一间。若是叶姑娘家的作坊能保证数量和质量，这精盐有多少我要多少，而且能给你卖到各个分号去。&rdo;

叶香椿听二掌柜的这么一说，心知他也是个有野心的。

若是他能够一手包揽独一无二的精盐生意，那在其它分号里也就有了名声。说不定总店的主家还能给他来个升职加薪呢。

不过这对叶香椿来说也是个机会，自己歪打正着捡着一个铺开生意的机会，没有理由不要吧。

叶香椿想了想，道：&ldo;不瞒二掌柜，我家的作坊现在不大，有手艺能干活的人也没几个。如果二掌柜要做大生意，就得咱们双方合作。&rdo;

二掌柜一听有门，就问：&ldo;那叶姑娘是想如何合作呢？这产盐的配方，你总不会拿给我吧？&rdo;

&ldo;那自然不能。这是我家传的手艺，要靠这手艺活命呢。&rdo;叶香椿笑着道：&ldo;合作的条件也很简单、公道。我家作坊能出盐，可是没有私盐的门路，我能拿到的盐有限。所以二掌柜的要多少精盐，得提前预定，定金也要给一部分。&rdo;

贩卖私盐犯法。叶香椿现在银子还没赚到手，也没有什么官家势力做后盾，再想赚钱也知道&ldo;民不与官斗&rdo;的道理。

二掌柜的点点头，道：&ldo;这个合理。但定金不能超过三成，货也不能逾期。叶姑娘还有什么条件？&rdo;

&ldo;如果是少量的盐，我想办法送过来。但如果量大，二掌柜的也要承担一半的运费。&rdo;叶香椿道：&ldo;不是我舍不得雇车马，实在是我们坎子村太穷，没有养马车的人家。我要跑很远去雇马车，一个来回成本也是很高的。不如你们米行出马车，我贴补一些钱来的划算。&rdo;

二掌柜的拨拉了几下算盘，也不知道是真的在计算，还是单单做个样子给叶香椿看。不过最后他还是同意了。

叶香椿道：&ldo;还有最后一个，不是条件，算是我请二掌柜的给帮个忙。&rdo;

&ldo;哈哈，叶姑娘请讲。&rdo;二掌柜的口气竟然有几分客气。

叶香椿道：&ldo;我们村的粮食要运到这里来确实不划算。但您可是这行里的精明人，路子自然是很多。能否就近帮我联系一间信誉好、价格高的米行？我细细算过，贩子到村里来收粮再转手卖掉，去除了车马费肯定还有的赚。我大概能笼络村里一半的余粮，这也不是小数目了。就当我是那个收粮的中间人，这好处让给我行不行？&rdo;

这个条件让二掌柜的着实犹豫了半天。

可能因为&ldo;同行是冤家&rdo;这个道理，二掌柜的显然不愿意随便给别家米行介绍生意。

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